香港楼市“撤辣”后：会德丰地产如何抓住机遇，赢得新一轮市场竞争？

元描述： 香港楼市“撤辣”后，会德丰地产抓住机遇，销售额大幅提升。本文将深入解读会德丰地产如何利用“撤辣”效应，在高息环境下，通过线上线下发力内地市场，赢得新一轮市场竞争。

引言： 2023年2月28日，香港全面“撤辣”，为楼市注入一剂强心针，新盘日光、大宗交易不断上演，开发商们也纷纷摩拳擦掌推售新盘。会德丰地产，这家拥有百年发展历史的香港老牌地产商，在“撤辣”后不到两个月的时间内，就完成了原本预订的全年销售100亿港元目标，更在今年8月销售额突破140亿港元，销售数量已超过去年全年。

然而，在“撤辣”的红利消退后，香港楼市也出现“量升价跌”的现象，价格战愈演愈烈。面对高息环境和市场竞争压力，会德丰地产如何应对？他们又如何抓住内地市场机遇，赢得新一轮竞争？

这篇文章将深入解读会德丰地产的成功秘诀，分析他们如何利用“撤辣”效应，在高息环境下，通过线上线下发力内地市场，赢得新一轮市场竞争。我们也将探讨香港楼市未来的发展趋势，以及内地买家对香港楼市的贡献。

“撤辣”效应下的机遇与挑战

“撤辣”无疑是会德丰地产今年取得成功的关键因素。 会德丰地产副主席兼常务董事黄光耀表示，全面“撤辣”对开发商来说确实是一个黄金机会，楼盘销量普遍都得到了大幅度提升。他们在“撤辣”后推售的一个项目，就吸引一个投资客买了12套单位。

然而，随着“撤辣”效应逐渐消退，香港楼市也出现“量升价跌”的现象。 开发商为了去化库存，纷纷打折促销，价格战愈演愈烈。

在高息环境下，开发商也面临着融资成本的压力。 黄光耀表示，开发商更希望的是尽可能地回笼资金，加快周转、减轻利息负担，利润不是当下开发商首要的考虑因素。

那么，面对高息环境和市场竞争压力，会德丰地产如何应对？

线上线下发力内地市场

随着内地与香港的交流日益密切，内地买家逐渐成为香港楼市的重要力量。 会德丰地产也敏锐地察觉到这一趋势，将目光转向内地市场。

会德丰地产在销售策略、渠道和方式上都进行了调整，以更好地服务内地购房者。

首先，他们针对内地买家推出了首付超长期付款计划，最长有1088天成交期，也就是近3年可以“先住后付”，为内地买家安排资金提供了弹性。

其次，会德丰地产开始接触更多内地代理商，持续地跟代理商探索如何进入内地市场拓客，比如在大湾区各地进行线下路演推介等。

在互联网营销方面，会德丰地产也积极布局。 今年初，他们在微信、小红书等平台建立了官方账号，并获得了小红书的蓝V认证。他们也尝试了网络直播，并专门为内地买家举办了不少活动。

黄光耀表示，内地是香港开发商的长线市场，“高才通”、专才计划等人才政策也在持续吸引内地购买力来港，无论是对租赁市场还是购房市场都创造了不小的需求。

他认为，如果降息落地，其对市场的威力可能不会小于“撤辣”。当市场氛围改善，入市的脚步就会加快，相信观望的内地买家、本地买家和投资者很多都会“由租转卖”。

关键词：内地市场

内地买家已成为香港楼市的重要力量。 会德丰地产积极拥抱内地市场，在销售策略、渠道和方式上都进行了调整，以更好地服务内地购房者。

以下数据可以证明内地买家对香港楼市的重要性：

  • 中原地产数据显示，反映内地客入市情况的普通话拼音买家买卖登记数字，已连跌3个月，7月份录得723宗，较6月的758宗减少近5%，创5个月新低，较4月最高峰跌近七成，成交金额亦跌至不足80亿港元。

  • 不过，现在整体楼市普通话拼音买家占比仍达两成以上，属历来高位水平。

会德丰地产在西九龙的维港汇项目中，就差不多有六成比例的购房者是内地买家。

内地买家与本地买家有很大不同，他们大多过往都有买房经验，并且资金较为充裕。在楼盘选择上，很注重开发商知名度、楼盘知名度，会看重附近学校、社区配套，也对一些新开发区特别感兴趣，这与本地买家很不同。

会德丰地产针对内地买家需求推出了首付超长期付款计划，最长有1088天成交期，也就是近3年可以“先住后付”。

他们也加强了与内地代理商的合作，并在微信、小红书等平台积极布局，以吸引更多内地买家。

黄光耀认为，降息落地后，内地买家入市的脚步将会加快，相信观望的内地买家、本地买家和投资者很多都会“由租转卖”。

会德丰地产：百年老店，稳健经营

会德丰地产隶属于已有百年发展历史的会德丰有限公司。 会德丰截至2023年拥有的总资产为5210亿港元，旗下还有上市公司九龙仓集团和九龙仓置业。

会德丰地产拥有丰富的开发经验和良好的信誉。 他们在香港市场拥有众多知名楼盘项目，深受本地和内地买家的信赖。

会德丰地产的管理层经验丰富，对香港楼市有着深刻的理解。 黄光耀从管培生做起，一步一步晋升为主任、经理、部门主管，直到现在的公司管理层。他曾在一线操盘过多个知名楼盘项目，即便现在晋升到管理层，也经常到楼盘现场监督销售工作，还会换上厨师袍宴请接待买家。

会德丰地产的管理层对市场变化有着敏锐的洞察力和快速的反应能力。 他们在“撤辣”后迅速调整策略，成功抓住机遇，取得了骄人的业绩。

会德丰地产拥有稳健的财务状况，可以应对市场波动。 他们拥有充足的资金储备，可以持续投资开发新项目，并为购房者提供优质的售后服务。

会德丰地产坚持以客户为中心的理念，致力于为购房者提供优质的房产和服务。 他们注重细节，不断提升客户满意度，赢得了客户的认可和信赖。

常见问题解答

1. 会德丰地产如何在高息环境下保持竞争力？

会德丰地产通过加快周转、减轻利息负担，优先考虑销售去化，以降低融资成本，保持竞争力。

2. 会德丰地产如何吸引内地买家？

会德丰地产针对内地买家推出了首付超长期付款计划，最长有1088天成交期，也就是近3年可以“先住后付”。他们也加强了与内地代理商的合作，并在微信、小红书等平台积极布局，以吸引更多内地买家。

3. 会德丰地产未来有什么发展计划？

会德丰地产未来将继续发力内地市场，并积极寻求新的增长点，例如拓展不同类型的房产项目，例如商业地产、酒店等。

4. 会德丰地产如何应对香港楼市未来可能出现的波动？

会德丰地产拥有稳健的财务状况，可以应对市场波动。他们拥有充足的资金储备，可以持续投资开发新项目，并为购房者提供优质的售后服务。

5. 会德丰地产如何看待香港楼市的未来发展？

黄光耀认为，降息落地后，内地买家入市的脚步将会加快，相信观望的内地买家、本地买家和投资者很多都会“由租转卖”。

6. 会德丰地产如何确保客户满意度？

会德丰地产坚持以客户为中心的理念，致力于为购房者提供优质的房产和服务。他们注重细节，不断提升客户满意度，赢得了客户的认可和信赖。

结语

面对高息环境和市场竞争压力，会德丰地产凭借其丰富的经验、稳健的经营和对内地市场的敏锐洞察力，成功抓住机遇，取得了骄人的业绩。

他们将继续以客户为中心，不断提升服务质量，积极拥抱内地市场，赢得新一轮市场竞争。

相信会德丰地产在未来将继续保持稳健发展，为客户创造更大的价值。